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MBA心情之六-- 必看教戰守則，用功仔找不到工作，free rider拿最好的offer，究竟為何呢? 

本篇被我列為必看! 因為這裡面討論的議題非常爭議，也會點出中國and台灣學生常常不自知犯下的錯誤。
MBA是個很美國的東西，MBA的recruiting也是個很美式的東西，所以MBA求職也是得follow美國那套。
偏，求職上，中國式的思維常會是我們最無法克服的。 
如何 " be aggresive" " be expressive"??  恩...也許中國學生都該先上些演員訓練班課程，外加要練習用英文演。 

以下進入正題: 最近跟某北美名校，拿到IBD offer的好朋友聊天，聊到一個北美Top級MBA光怪陸離的各種現象，其中這個Topic是我最想提出來跟看我文章的人聊的，那就是做Free rider的人常拿到IB,MC offer, 而很多用功個半死的人卻拿不到這類所謂頂級的offer，甚至畢業好久都拿不到offer。 這是為什麼？

用功不好嗎？Free rider這麼討厭的一群人，為什麼常常拿到頂級offer，而且拿了之後就做更多Free riding? 


Ok, 我就先切成幾塊來分析這問題吧，以下簡單分成 1. recruitors需求面 2. 同學間的友情到底有幾份真 以及 3. 中國&台灣學生如何因應自己在外國的弱勢並增加就業成功機率。 

1. Recruitors要哪種人? 簡而言之，他們要的是一群能在IB MC這種豺狼虎豹環伺的環境中，突顯自己，有sales潛力， be outstanding的人。 各位覺得IB在賣什麼？ IB賣的東西虛無飄渺阿!  不懂得賣自己的人，又如何要雇主相信你會賣弄那套"專業財務操作服務”呢??   正題來了，最用功的一群常常很多人不會賣自己。最會賣自己的常常不太需要用功。 我們要努力的是平衡這兩者!
其實很多用功中國的學生常常同時是一群喜歡默默作，卻不擅長表現，反應不夠快，表演能力不夠好的一群人。套用傳播理論: 我們認真、努力，但是我們認真努力的結果卻不容易傳遞到recruitor的眼中，因為我們encode的方式錯了，而recruitors才不可能改變他們decode的方式來接收我們的訊息。 As a result, 我們相對而言不容易被"理解"。美國僱主看到我結巴，看到我慢慢去想要套哪個model，他們敢用我嗎?  I doubt 

在求學生活中接觸到一群相反的族群就是印度人。依照幾個朋友的看法，一樣在國外是弱勢族群，印度人卻很善用他們天生的一些技能去爭取offer，而把中國學生打敗。印度人是怎樣的一群人呢？很會說，很會屁，說話如連珠炮對問題的反應快，邏輯上卻沒什麼大問題。然後，做作業作project卻是很糟XD，簡單說，這群人會說話不會幹事，在中國標準簡直是該打下十八層地獄打屁股的員工。以上說法有點以偏概全，卻是一個general phenomenon，可是這樣的人卻容易在面試中成功拿到工作。相對的，很用功的中國and台灣學生在需要搶話的case教學下常常根本無法搶贏，為什麼呢？ 一是因為反應速度慢，二是即使反應快還有膽子問題，三是就算反應膽子都有了還得英文表達順暢。 這些都是我們的弱勢，都是我們要去爭取頂級offer必須克服的。 

Recruitors還要哪種人，那就是會mingling,會schoomzing的人

什麼? 這兩個字太難沒學過? damn...你們這些去歐美 Top MBA的傢伙， 別跟我這能力不夠而留在亞洲的人鬧了。
你們看prison break, 看sex and city，每個人都比馬登我優秀，英文更是比我好，但這兩個字沒學過MBA就白學了， 因為這兩個字有時候比什麼5 force ,diamond, NPV來的還重要!! 

這兩字簡單翻譯就是攀談、閒聊、也就是做networking的基本功。 常看到美國人找工作容易，除了他們沒有身分問題以外，最重要的就是他們會去做networking，去淺層關係中，找到一些潛在的機會。舉例，在Top公司之外，有很多在當地十分好，十分優秀的公司，他們不像Top MNC 有招牌去吸引最優秀的一群人，但卻給的出Top MNC的薪水，這種機會，你難道不想去試?  糟糕的是中國人台灣人幾乎忽略這些公司的存在，白白把自己放到最競爭的圈子跟那些講英文跟喝水一樣簡單的白人打仗， 怎打? 
我們出國要學習的是這種精神，拋下臉皮，鼓起膽子，不怕犯錯，去認識人，去看棒球看籃球，去閒聊攀談幫自己找機會的精神，然後去實踐它，而不是在美國這國家發揮我們愛唸書的精神，念了老半天也得有機會表現才有用，對嗎？

我也常聽到，有些人在國外，書不念，作業不做，考試都亂考，project都當free rider靠同學，可是卻拿到IBD or equity sales offers 為什麼? 很多人憤恨不平的覺得自己真是當笨蛋，這些人不幹事兒，自己忙死了幫他們做去cover，自己卻沒拿到offer。 究竟是為什麼呢？答案很簡單，他們把全力放在找機會，networking機會，找校友的機會，跟校友聊天，在高官兒面前展現自己的機會。 女孩子的話，就展現自己的長袖善舞，風采身段，語言能力等特質。男生的話，可能就是展現自己風趣健談。 這些人十分目標導向，以爭取工作為先，不顧小組作業的精神--毫不可取。但是他們爭取工作機會的方法卻是值得學習的，因為中國人往往有默默努力，好好用功，工作就會找上門來的錯覺.....大錯特錯了，即便你是鑽石，埋在土裡又有誰人知呢? 


下面同學們的友情考驗，以及如何增加自己找工作成功率，明天再繼續談。 先來個提示，此提示來自於某M7就讀中的同學名言，我個人認為十二萬分可取之

" 如果你/妳已經確定志向，產業以及職能都很明確，請不吝嗇的及早讓人知道，讓越多同學、學長姐、甚至校友知道越好! As many as you can!  千萬別以為這樣會製造敵人，這樣不但不會製造敵人，反而是製造很多很多的盟友! 讓你未來面試機會無往不利 "

原因為何 明天再敘